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干货!童装实体店拿货篇/新手必看!防踩雷

2022-08-13 20:01:08

?新手进货前想好定位后就要开始做攻略,列出要拿哪些品牌拿什么类目什么风格要按多少比例,要有目的性地逛,否则容易迷茫

?童装批发专业术语

⭕️一批:?️自己开版设计直接从工厂拿H或自己有工厂?自产自销

⭕️二批:?️从一级批发商手里炒货回来转手销售或者拿H回来下单生产

?优缺点:一批的优势在于款式多而全,价格低利润空间可观,劣势在于门槛高,一般同款同色五件十件起拿,不支持调换货,排单久。二批起订量少,并且支持调换货,由于二批很多款式是经过店主一轮搭配筛选,价格会比一批贵大概10~30%左右

⭕️一手拿H:?️一个款式每个码都拿全,不挑码挑色,例66~90即66、73、80、90四个码都要拿全,补货也是一手

⭕️打包:?️同款同色的全部码拿3首~5首,一般可优惠3~5个点,总的意思就是要拿H量大

⭕️混批:?️随意挑款挑色一起凑到批发数量

⭕️齐色齐码:?️一个款所有颜色都要拿

⭕️炒货:拿别人生产代理的服装进行售卖赚取差价

?拿H话术

❌千万不要问老板这个多少钱怎么mai

✔️而是问这个款几个色❓几个码❓怎么批❓这货走得怎么样❓可以串货吗❓打包一款几首❓打包价多少❓现货还是排单❓可不可以串货(混批)❓有没有通销通串(意思是mai不完的货或者mai不好的货可以换刚上新的款式)❓等等

?注意事项

⚠️D口老板推荐的款式时一定要有自己的判断力,因为有些可能是滞销款。关于Bao款,一般店主会把好的款放在外面架子上,一般是第一件好,其他都不好,还有就是一大黑色塑料袋里头装的也是好货,不过老板一般不会给你,有些是留给老客户的,有些会时不时拿几件出来mai。对于B款很多厂家都会加色做,所以看到单款多色的很有可能是B款

⚠️注意拿H比例

一般男女童比例4:6,男童上衣裤子7:3,女童上衣裤子裙子6:3:1,也可以搭配一些配饰一起麦,注意一次不要拿太多,麦了再补货

?基本款:70%左右,选择符合大众口味,保底销有保障的款式,是店里利润的主要来源

?利润款:10%左右,高端款式,销量少但利润空间大

?引流款:20%左右,性价比高的薄利多销款

?新开的的店铺客流量少,建议mai款不mai量,避免囤货压力

⚠️拿Huo要看准季节时机,一般批发市场的新款上市季节比实体店提前两到三个月,所以要看准时间去才能拿到好货

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总之要多了解当下流行趋势,理性拿货,做到心中有数,市场跑多了经验也积累起来了

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